1篇读懂（如何做1个淘客）如何做1个好的淘宝运营？，怎么能做好淘宝

7月崭新的1天开始了

在入行的时候我1直以为，想要做好淘宝运营，无非就是掌握足够多的运营技术这个技术包括：做搜索流量的技术、开直通车的技术、上手淘首页的技术、玩淘宝活动的技术……后来我发现，技术是根据产品来适配的因为没有同的产品，它的运营方向没有同。

如果你经历过多品类运营，尤其是跨领域类目运营，你就会发现有些技巧在这个类目是贼管用，而1旦换了1个类目，突然就失效了这也是为何很多牛逼哄哄的运营或者店主，做1个类目起来以后，换个类目直接把他们整没有会了。

只有1种淘宝运营可以在没有同品类中依然坚挺那就是没有迷恋技术，花大量时间去研究所做类目的成交路径、成交场景来优化卖点的运营注意，我这里说的没有迷恋技术没有是指你啥技术都没有会而是没有以技术为核心，以产品塑造为核心来做运营。

这是完全没有同的两个运营方向就拿做搜索流量来说，有的运营没有管你什么产品，反正就1个字：“shua~”新品上架啥也别想，先怼关键词成交个几百单，起来就起来了，没起来就没起来这是赌徒玩法这种玩法没有是没有行，而是局限性太大。

淘宝规则每年都在变，你每年都要去研究新的S法吗？1旦碰上平台稽查宽格期，你的店铺就只能等死因为没有搜索流量，没有会开车，客户运营也没做而如果我们把运营重心放在产品上，去花时间研究所做类目的成交路径、成交场景来优化卖点。

那么你就可以用最少的单量来拉搜索，用最少的PPC（点击花费）来获取直通车流量，用最少的成本来累积老客户等等你只要学会了这1套做店思路，并且开始练习，你就可以把标品玩出非标品的玩法你就能在大量的同质化竞争中，做出差异化。

有1句话说得好：“产品解决1个问题，场景持续解决问题”能没有能找到这个产品的多样化购买场景，去做多个卖点图，是营销的核心没有要指望在1张主图上体现出你所有的产品卖点，因为这相当于没有卖点我在这篇文章中就提到过：。

做淘宝，必须要理解的3个底层逻辑没有同的卖点，竞争的赛道就没有同就比如在早期的手机行业，大家都在以"待机长"为卖点，然后VIVO做了1款以"音乐概念"为卖点的音乐手机，OPPO定位了1款"拍照"为卖点的拍照手机

那你说音乐手机就没有能拍照吗？拍照手机放音乐就没有好听吗？这两类手机待机就没有长吗？当然没有是卖点没有同，赛道就没有同，因为对应的受众群体就没有同先想清楚你的产品是卖给哪1类人群的，再根据这类人群来做对应的卖点塑造，才能带来有效的点击和转化。

待机长，次要是针对商务人士来做的卖点；拍照和音乐，次要是针对校园学生做的卖点；他们在各自的人群市场中，都占有了1定的市场份额再比如说微波炉有的微波炉主打高颜值吸引女性人群；有的微波炉主打功能性的差异比如说：。

智能变频、超大容量、10秒速热、烧烤微波二合1、1扭解冻。

没有同的卖点，吸引的人群也是没有同的有的人就对变频和超大容量感兴趣，有的人就对烧烤感兴趣，没有同的卖点，对没有同人群的点击率也没有同所以如果你想要让自己的产品有调性，就1定要去挖掘你这个产品对应的消费群体是谁如果你没有找到你的产品对应的消费群体是谁，也没有知道他们在意的是什么，那你就很容易陷入到标品的竞争模式中去。

什么是标品的竞争模式？打价格战！打价格战！打价格战！1旦陷入到价格战的竞争环境中去，你基本上就完了后续你店铺里引来的全部都是价格敏感度高的用户，只要产品没有价格优势，就没有人买单因为你的产品跟其他人的产品没有什么区别。

你没有塑造出差异化的卖点，没有根据你产品对应的消费群体做出的对应的产品调性，那么就没有粘度，没有品牌认知度，大家就只看价格这是1个恶性循环，低价卖吧，赚没有到钱，提高价格吧，又卖没有动你后期想要换模式，人群又要重新积累。

所以1定要在最开始，就定位好你的人群，没有要脑子里只有价格，要看你的人群需要什么，你能给什么找到你的产品和对应人群的那个需求重合点，你才能将你的产品做起来这就是我们所贯彻的运营逻辑而没有是整天去研究什么黑车，黑搜，黑科技，7天打爆搜索流量，14天打造1个爆款。

那些都是小道，把上面我说的器材做好了，即使你没有会做搜索，也能慢慢累积流量，积累客户，无非是慢1点而在这个快节奏的时代，我反而觉得，慢慢来，比较快我是照顾酱，1个90后电商创业者“你好，我想我们可以重新认识1下。

”14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的没有易如果你也是电商从业者，或是准备从事电商行业的朋友，都可以耐心学习1下我小我经验总结的干货合集：照顾酱：淘宝运营从0到1实战干货，免费赠送！。

1573 赞同 · 76 评论文章

1定能让你少走弯路，少花冤枉钱。

如果您喜欢这篇文章，请在下方留言并关注我们的账号获取更多资讯。