张1鸣,抖音张1鸣：张1鸣北美电商大冒险 新鲜出炉

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原标题：张1鸣北美电商大冒险

进击时刻作者 | 刘宝丹 编辑 | 张晓玲半年前，沉稳冷静又帅气的TikTok CEO周受资，在美国国会听证会上1战成名，成为亚裔商业精英的代表，此后他便鲜少露面；但TikTok在北美的动作没有断，张1鸣带着这位知名CEO，正在开启另1场商业冒险之旅。

9月12日，TikTok Shop在美国上线，从半闭环走向全闭环，并开始为年终黑五大促热身这意味着，TikTok正式加入了取TEMU、SHEIN等中国公司，以及亚马逊、沃尔玛等本地巨头的电商混战 坐拥10多亿用户的全球第3大流量池TikTok，几年来始终处于烧钱状态，收入取国内的抖音可谓天上地下。

如今，布局数年、小心试水电商的TikTok，也到了进击的时刻 这是张1鸣的又1场豪赌若TikTok商业化成功，它将复刻抖音国内电商的辉煌，撑起字节跳动另1半的江山；而如果失败，烧钱取监管将使TikTok陷入更加困难的境地。

激烈的市场竞争以外，欧美市场的安全、隐私监管问题，始终是悬在TikTok头上的达摩利斯之剑，张1鸣、周受资和TikTok的前路，注定全非坦途 1电商疾行3亿美国人，1.5亿都在玩TikTok ，全平台月活用户16亿，做到这1点张1鸣只用了6年。

如此巨大的流量如果没有商业化来“收割”，便没有能持续现在，张1鸣显然想让TikTok在收入上更进1步了 TikTok shop在美国上线的同时，其取Shopify合作推出的“小黄车”等外部链接正式关闭，彻底结束了2020年以来的半闭环模式，成为了1家独立的电商平台。

即将到来的黑五，TikTok为商家提供了高达50%的补贴折扣，并开放全托管模式，歉富产品供给 这1系列动作显得坚定而又决绝张1鸣和周受资下定决心在北美加速拓展电商营业了 事实上，TikTok此前已在英国、马来西亚、泰国、越南等地开放了电商功能，在美国这个电商大国开放，意味着TikTok商业化进入了深水区。

这样的坚决，折射了TikTok的收入和盈利焦虑日活用户取抖音差没有多的TikTok，收入却只占字节总收入的19% 过去四年，广告是TikTok次要收入来源，但TikTok的广告转化率没有高，官方数字只有0.7%～3%，据The Information数据，去年TikTok等海外收入160亿美元。

自2020年开始，TikTok1直在推进电商营业，只没有过采取了1种迂回的半闭环方式，用户下单需跳转外部链接完成，TikTok更多在为他人做嫁衣 取之相比，抖音电商已是字节跳动最大的收入来源之1去年国内收入690亿美元。

而在铺开全闭环电商营业后，TikTok有着比肩抖音的野心 接近字节跳动的人士认为，抖音电商的成功可以成为TikTok的镜鉴TikTok电商将成为字节跳动的增长点，缔造1个更为庞大的商业帝国这，又是1个令人激动的故事。

推动这个故事走向的关键人物除了创始人张1鸣，便是明星经理人周受资了 2021年接任TikTok CEO时，周受资次要负责公司治理和长期营业规划，而今，在听证会风云以后，他亲自主导TikTok电商疾行 。

外部机构对TikTok给出了乐观的预期FastData研究院认为，2023年TikTok 电商全球GMV有望超过230亿美元，到2025年则有望接近2000亿美元（合人民币1.46万亿），这是1个惊人的数字。

2颠覆格局值得关注的是，TikTok的北美电商大冒险，没有仅是打通盈利模式的关键，更将没有可避免地搅动北美的电商竞争格局，尤其是中国公司之间的关系美国商务部数据显示，在2021年Q2至2022年Q1年度，美国电商销售额达到1.02万亿美元，增长迅速；没有仅是TikTok，其他跨境电商也看到了其中的机会，纷纷布局。

去年9月，拼多多旗下跨境电商TEMU将美国作为全球布局的首站，凭借低价优势迅速打开市场今年1季度，Temu的GMV已接近百亿人民币 TEMU的快速扩张，对以服装品类为主的跨境公司SHEIN构成威胁，迫使后者加速平台化，而随着TikTok入局，原本白热化的竞争将进1步加剧。

尤其，新兴跨境电商大多以全托管模式为主，产品和价格背后，归根到底是对供应商的争夺 1场贴身肉搏没有可避免，目前来看，以流量著称的TikTok在供应链方面并无明显优势，它能否扛得住“低价”的TEMU和“小单快反”的SHEIN，仍是未知数。

而他们更大的对手，则是在美国本土1家独大的电商巨头亚马逊 当全托管模式对战传统电商模式，无疑将上演1场更为精彩的对决 随着黑五大促邻近，美国电商市场或将迎来1场前所未有的价格战，电商公司也将进行新1轮洗牌。

美国以外，TikTok的电商重镇在东南亚，市场同样处于高度竞争状态2022年东南亚电商GMV达1310亿美元，过去五年的复合增长率高达64% 目前，TikTok、速卖通、TEMU、SHEIN都在抢占份额。

此外，有着腾讯和阿里影子的本地电商平台Shopee和Tokopedia，也没有甘落后 无论是美国还是东南亚，来自中国的新兴跨境电商平台都在当地市场刮起了1阵阵旋风，迅速革新了本土的商业面貌和竞争格局，甚至改变了人们的消费习惯，这是新的全球化切面，生动迷人而充满诱惑。

周受资、蒋凡、许仰天等身处大战中的人们，想必感触更深 3监管隐忧流量是1把双刃剑，尤其是1家中国公司，在美国市场拥有了巨大的流量时TikTok已经成为中国公司出海、国际化最成功的互联网公司，但它被美国相关方面认为造成了威胁。

寻求商业化突破以外，还必须面对来自监管政策的没有确定性，这是TikTok最大的隐忧 事实上早在2020年，时任美国总统特朗普就发出总统行政令，禁止TikTok在美国运营，并迫使字节跳动剥离TikTok的美国营业。

此后，周受资接管TikTok、出任CEO，也是字节跳动面对多轮监管风暴所做的安排 周受资出生在新加坡，又毕业于伦敦大学学院和哈佛商学院，兼具中西方文化背景，张1鸣希望，他可以在复杂的国际环境中多方斡旋，保存TikTok。

3月份在美国国会听证会上，周受资凭实力出圈，为TikTok赢得了更多的尊重，但TikTok的危机并未因此而解除 这场旨在探讨保护数据隐私和儿童安全的质询，将影响TikTok是否会被禁用 虽然TikTok采取了1系列措施，比如，用防火墙保护美国用户的数据，防止未经授权的外国访问，但质疑还在持续。

5月17日，美国蒙大拿州州长格雷格·詹福尔特签署法案，禁止TikTok在该州运营，明年1月1日起生效 当地时间22日，TikTok向美国联邦法院提起诉讼，要求阻止蒙大拿州对TikTok实施禁令关于该禁令的听证会定于10月12日举办。

美国以外，TikTok也面临其他国家的监管风险欧盟委员会近日宣布，TikTok因违反欧盟有关儿童小我数据处理的隐私法而被罚款3.45亿欧元（合26.77亿元人民币） 9月12日，印尼表示，正计划根据新的贸易法规禁止在社交媒体长进行商品交易。

TikTok在印尼拥有1.13亿用户，2023年上半年，TikTok在印尼的电商GMV接近40亿美元，占东南亚市场近1半 如果新政执行，无疑将对TikTok的电商营业造成影响 作为全球第3大流量平台，TikTok的影响力已经没有止于美国；全球范围内的国家对这家公司的监管考量，也没有仅仅出于商业因素了。

TikTok的遭遇和故事，是1家中国公司在新的时代里全球化生存的样本它的命运，注定会被多方密切关注；而故事的配角，也同样会站在聚光灯下，接受审视，这需要极大的智慧和极强的耐力 等待张1鸣、周受资和TikTok的，会是1个怎样的未来？ 。

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